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奥地利RATH公司

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R公司说:“双鹭就是我理想的供货商,提供的陶瓷纤维质量与国际品质接轨,非常符合我们这样国际化公司采购系统的质量要求。“
R公司是总部位于奥地利的一家跨国公司,始建于1891年,迄今已有100多年的生产历史(去掉),在全世界40多个国家都设有分公司,是世界上首屈一指的耐火材料生产和窑炉建造公司,也是一家严谨认真,对专业性及服务要求非常严格的公司。它主要从事高端定型耐火砖产品,不定形耐火材料,和可塑性耐火材料的生产,而我们和Rath的合作主要集中在为Rath在拉丁美洲地区的窑炉工程提供陶瓷纤维产品。
我们的合作也验证了双鹭公司十年的外贸专业经验,印证了我们公司超强的服务能力,是对我们公司专业能力的认可。产品品质与国际接轨。


我们的合作始于2011年的杜塞尔多夫展会上,他们公司的展位恰好和我们双鹭的展位是背对背,在交谈中他们公司表示了对我们公司早已有所关注,就耐火材料行业进行了的发展及技术(陶瓷纤维产品发展及陶瓷纤维在窑炉节能方面的优势)进行了交流,有些惺惺相惜的意味。而展会归来以后,有一位没有显明自己任何身份的却又非常专业的潜在客户联系到了我,在一段时间的沟通信任之后,这位客户最终在邮件落款中启用了真实的公司信息及其职位,令我非常惊讶,因为这位客户正是他们公司美洲地区的总经理。在后期的深入交谈中,他们公司美洲地区总经理非常(更加)认可公司的产品质量水平,不久,便和一位有四十年行业经验的哥伦比亚同事一起来华参观我们的工厂,提出了诸多深抓行业信息同时考验外贸业务熟练度的问题,而我的回答也让他们公司老板非常满意,(对我厂的生产实力和产品质量给予了高度评价)为后期合作奠定了重要基础。
在2012年德国慕尼黑展会之前,我也向他们美洲地区总经理发出了邀请函,虽然他没有能够参加展出,但他们公司美洲地区的总经理亲自发邮件给他们公司总部的大老板(CEO?)安排我们在展会上见面。彭经理与其大老板在展会上见到彭经理后,两人就中国此行业产品进行了交流,同时也借此机会探讨了中国陶瓷纤维产品的发展趋势。譬如像1600多晶莫来石陶瓷纤维毯,我们如实相告国内的发展现状,发现此款产品中国的技术水平还尚未达到欧洲标准。再次相见,二人就陶瓷纤维产品国际品质标准,进行了深入的沟通。R公司说:双鹭就是我理想的供货商,提供的陶瓷纤维质量与国际品质接轨,非常匹配我公司其他产品质量水平。“


他们的老总非常欣赏我的专业程度和不避讳国内行业短板的中肯态度,可谓一见如故,展会后,他们公司开始下订单,形成了长期稳定的合作关系。

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